«Бюджет — це не головне»: франківський таргетолог Віталій Масляк — про рекламу, яка працює

Онлайн-просування вже давно не «опція», а необхідність. Та попри сотні вебінарів і чеклістів у вільному доступі, багато підприємців усе ще не розуміють, як правильно запускати рекламу, з чого почати і чому бюджет — не найголовніше. Ми поговорили з Віталієм Масляком — франківським таргетологом і маркетологом, який допомагає бізнесам не просто «крутити рекламу», а отримувати з неї реальні продажі. У цьому інтерв’ю — поради, спостереження з практики та трохи чесної правди про просування у 2025.

Чи справді реклама потрібна кожному?

— Я вважаю, що бізнес без реклами — як магазин без вивіски. Навіть якщо у вас товар чи послуга найвищої якості, шанс, що про вас дізнаються самі собою — мізерний. Навіть якщо ваш магазин у центрі міста, його бачать десятки, максимум сотні людей. А реклама в соцмережах — це тисячі потенційних клієнтів щодня.

Комусь більше підійде таргет у соцмережах, комусь — SEO чи реклама через сайт. Але факт залишається фактом: онлайн дає у сотні разів більше можливостей, ніж офлайн. І якщо ви не рекламуєтесь, будьте певні — це вже робить ваш конкурент.

Реклама — це не завжди про прямі продажі. Часто вона працює на впізнаваність бренду, формує довіру, створює контакт із потенційним клієнтом ще до того, як він буде готовий купити. Це довгострокова гра, і бізнесу важливо це усвідомлювати ще на старті.

Текст чи візуал: що важливіше?

— Ні текст, ні картинка не працюють, якщо не йдуть у парі. Все починається з розуміння аудиторії: хто ця людина, яка має побачити ваш допис? який у неї біль? якій емоції ви відповідаєте? Один і той же товар можна подати зовсім по-різному залежно від того, кому його показуєш. Тому перший крок у рекламі — не запуск, а аналітика: кому ви продаєте.

Найчастіші помилки локальних бізнесів

— Помилка номер один — відсутність маркетингового підходу. Часто рекламою займається хтось із працівників «у вільний час», або взагалі власник, без досвіду. У результаті — неясні цілі, неправильні типи публікацій, плутанина між охопленням і продажами.

Моя порада: не ускладнюйте креатив. Якщо ви продаєте сукню — покажіть цю сукню, напишіть, з чого вона, як сидить, скільки коштує і як швидко доставляєтесь. Чим конкретніше й простіше — тим краще. І ще: не варто чекати продажів від допису, який створено для охоплення.

Реклама «не зайшла». Що далі?

— Це нормально. Серйозно. Особливо на старті, коли рекламний кабінет ще не має даних, а ви не розумієте, яка аудиторія реагує краще.

Замість паніки — аналіз. Дивіться, що не спрацювало: креатив, текст, аудиторія? Збирайте дані, тестуйте, змінюйте. Успішна реклама — це процес, а не магія.

Часто помилковим буває й очікування миттєвого ефекту від мінімального бюджету. 100–200 гривень — це не інвестиція, це тест. І навіть тест варто робити свідомо, з метою зібрати дані, а не «заробити вже завтра».

Про треш, сміливість і «дивні» креативи

— Я ставлюсь до цього чудово. Якщо креатив не привертає увагу — він не працює. Звісно, у всьому потрібен баланс, але реальність така, що скромна, «чиста» реклама просто зникає в стрічці.

Сьогодні виграють ті, хто ризикує. Не бійтеся виглядати дивно, не всім подобатись. У соцмережах це майже неможливо. А бізнес, який дозволяє собі трошки епатажу — завжди на виду й часто з кращими продажами.

Простий креатив — найефективніший?

— У 90% випадків так. Люди не люблять думати. Вони лінуються читати довгі тексти й дивитись складні відео. Якщо ви можете сказати простою мовою: ось що ми продаємо, ось чому це вам потрібно, ось куди натискати— це вже перемога. Естетика — добре, але ефективність — краще.

Поради власникам бізнесу

— Перше — не чекати ідеального моменту. Ви не запустите рекламу, коли вже «все готово». Вона якраз і допоможе вам зрозуміти, що працює, а що ні. Стартуйте хоча б з базової стратегії й тестуйте.

Друге — не сприймайте рекламу як витрати. Це — джерело даних. Дивіться, що клієнт робить після перегляду. І третє: не копіюйте чужі креативи без сенсу. Краще витратити час на своє — хай просте, але чесне й цільове.

Ще один важливий момент — не намагайтесь зробити все самостійно. Якщо реклама — не ваша сильна сторона, краще делегувати це фахівцю. Бо невдала реклама не лише не працює — вона ще й формує хибне уявлення про продукт.

У 2025 році просування — це не про бюджет. Це про розуміння себе, своєї аудиторії і реальної цінності, яку ви даєте людям. Хороша реклама — не обов’язково дорога. Вона — чітка, смілива, і та, що працює для вашого бізнесу, а не чужого. І якщо після цього інтерв’ю ви переглянете свої креативи — значить, ми з Віталієм зробили свою справу.